Különleges bolti marketing kiadvány
Üzlettulajdonosok figyelem:
"Fedezd fel a boltodban rejlő vagyont - és kezd el végre könnyedén és gyorsan készpénzre váltani, mint ők..."
Üzenet minden bolttulajdonos vállalkozónak Carrigan Cserna Katalintól és Wolf Gábortól
Kedves Tulajdonos kolléga,
Nem tudom, Te hogy vagy vele, de én ismerek valakit, akit minden reggel elfog a bizsergés, ahogy kinyitja a boltját, felhúzza a rolókat, hogy besüssön a friss, reggeli napfény, felkapcsolja a villanyt, bekapcsolja a pénztárgépet, titokban megköszöni saját magának, hogy előző este mindent helyrerakott - de azért körbenéz, hogy minden rendben van-e ... majd lassan felemeli a szemét, már nem is a boltjára figyel, hanem néz kifelé a kirakaton, és várja az első vevőt...
Te, mint üzlettulajdonos az egyik legszebb szakmát választottad, ami egy egész életre becsületes munkát és bevételt kellene hogy garantáljon Neked és az alkalmazottaidnak, és örömet a vásárlóidnak. Egy nyugodt, tisztességes, gazdag életet és egy egészséges vállalkozást.
De ezt az idillt egyre több veszély fenyegeti, ahogy azt biztos Te is érzed a bőrödön és hallod a hozzád hasonló tulajdonosoktól is:
- Az egyre növekvő nyomás az óriásláncok részéről - hát nem számít nekik semmi más, csak a profit?
- Hogy egyre nehezebb jó munkatársat felvenni - hová tűntek a békebeli, becsületes, szolgálatkész emberek?
- Hogy a régi munkatársak bármikor kiléphetnek és a Te pénzeden megszerzett vevők hordáit vihetik magukkal - tényleg ennyire kimentek a divatból a tiszta játékszabályok?
- Hogy egyre csökkenő árak mellett hogyan termeled ki a boltod növekvő költségeit?
- Hogy hónap végén ki tudod-e fizetni a számlákat és a fizetéseket anélkül, hogy a párod tudta nélkül titokban a félretett pénzhez nyúlnál...
- És hogy hogyan szállhatsz majd ki a botodból, ha majd eljött az ideje?
"Mindig az volt a problémám a marketing anyagokkal, hogy nehezen átültethető példákkal és elmélettel traktáltak..."
Kedves Kata és Gábor!
Ez az anyag SZUPER!!! Köszönöm a megtiszteltetést, hogy részt vehettem az anyag meghallgatásában és értékelésében.
A Kasszasiker programban vannak olyan evidens dolgok, amikben pont amiatt, hogy evidensek, nem is gondolkoztam, mint hatásos marketingeszközökben. Felnyitottátok a szemem.
Nagyon tetszett, hogy gyakorlatias. Mindig az volt a problémám a marketing anyagokkal, hogy nehezen átültethető példákkal és elmélettel traktáltak. Végre egy olyan összeszedett előadás, ami az én problémáimra kínál megoldásokat és nem is akármilyeneket.
Egyfolytában azon gondolkodtam, hogy vajon nagyon kompromittálom-e magam, ha bevallom, hogy sok új kreatív ötletet hallottam a CD-ken. Valószínűleg rólam szegénységi bizonyíték, de akkor is be kell, hogy lássam sokkal több lehetőségem, van a vevőszerzésre és profitnövelésre, mint azt gondoltam. Ez szuper, mert ez az anyag visszaadta a hitemet, és tettre sarkallt. Tuti, hogy még meg kell hallgatnom jó néhányszor, hogy jól átmossam vele az agyam!
u.i.: A CD-ket főleg vezetés közben hallgattam. Annyira át tudtam „szellemülni” tőle, hogy fogalmam sem volt arról, hogyan jutottam A-ból B-be. Ajánlom másnak is, kikapcsol, és eltereli a figyelmedet a budapesti kaotikus közlekedési dugókról.
Üdvözlettel:
Duró Hajni
La Raza Gyarmatáru
2085 Pilisvörösvár Fő út 33.
www.laraza.hu
Duró Hajni
La Raza Gyarmatáru
2085 Pilisvörösvár Fő út 33.
www.laraza.hu
De először:
kinek SZÓL ez az üzenet, és kinek NEM szól?
Kinek NEM szól ez az üzenet?
Egy rövid bemutatkozás
Ki ez a két ember és miért érdemes hallgatnod rájuk?
Carrigan Cserna Kata
Kata már 15 évesen elkezdett bedolgozni a szülei élelmiszerboltjába Kiskőrösön, miközben az osztálytársai a strandon heverésztek. 19 évesen már ő is nyitott egy boltot.
Már verekedett "vevővel" kolbász lopás közben - úgyhogy jobb vigyázni vele!
Később a Tesco-nál helyezkedett el, ahol:
- 30 áruház megnyitását felügyelte
- 160 akciós újság megjelenését menedzselte
- a nevéhez fűződik a "Tesco gazdaságos" márka magyarországi bevezetése
- és a Tesco-s karrierje csúcsán, éveken át ő volt a hipermarket-lánc top marketing igazgatója
Wolf Gábor
Gábor Magyarországon elsőként vált a kisvállalati marketing stratégia szakértőjévé. Bár korábban olyan "multik" bíztak rá nemzetközi projekteket mint a Xerox, a Motorola, vagy a Procter and Gamble, Gábor 2001 végén egy pálfordulással a legkisebbek felé vette az irányt, és megalapította a Marketing Commando-t. Azóta több mint 15 000 vállalkozó olvassa Gábor ingyenes heti hírlevelét, gyakori konferenciáit már volt, hogy több mint 1500 fős közönség hallgatta, és ha a sajtó a kisvállalatok marketingjéről szeretne tudósítani, akkor legelőször hozzá fordulnak - mint ahogy tette ezt a Hvg, az Origo gazdasági melléklete, a Danubius Rádió, a Gazdasági Rádió, az Üzlet és Siker, az Üzlettárs és még sok-sok egyéb média.
A varázsszó: MARKETING
folyamatosan egyre több vevőt beterelni az üzletbe...
- egyre JOBB vevőket szerezni és "lepattintani" azokat, akik csak pletykázni járnak be az üzletbe az eladóid idejét pazarolva, de soha nem vásárolnak semmit - vagy ha igen, akkor a végletekig alkudoznak, de utána királyi bánásmódot várnak el. A marketing képes őket elűzni, és helyettük sokkal több jó vevőt szerezni...
- a marketing képes a régi vevőket TÖBBSZÖR visszahozni vásárolni, és elérni, hogy amikor bejönnek, akkor TÖBBET költsenek...
- és a marketing képes igazi márkanevet építeni a boltodnak, amely méltó lesz ahhoz az erőfeszítéshez, amit az üzletfejlesztésre áldoztál...
- és mintegy bónuszként - és tudom, hogy ez sokak számára még "scifi", de a marketing képes elérni, hogy úgy növeld meg az áraidat, hogy közben több vevőd és több eladásod lesz - ezzel gyakorlatilag profitot robbantani a legtöbb boltnál.
"De ha ilyen óriási dolog ez a marketing, akkor miért nem csinálja mindenki?" - kérdezhetnéd.
NEM A TE HIBÁD!
Nem a multik marketingje!
- egyszerű, hogy könnyen tudd alkalmazni
- mérhető, hogy tudd: mennyibe kerül és mennyit hoz
- gyorsan működő, hogy ne évekbe teljen egy új vevőréteget megfogni
- és eladás-orientált, hogy a reklámod ne elámítsa a vevőket, hanem vegye rá őket az azonnali vásárlásra.
"...egyetlen a magyarországi piacon..."
Egy jó tanács, ha most kezdesz neki a Kasszasiker CD-inek meghallgatásához: mivel az anyag hosszú és koncentrációt igényel, tűzz ki határidőt, legyen, mondjuk egy hét, és ne aprózd szét az információkat. Egy hét alatt hallgasd végig, jegyzetelj – az ötletrohamoknak úgysem fogsz tudni ellenállni, írd le, mert elfelejted! – és ha végeztél az egész anyaggal, hallgasd újra a számodra fontos részeket. Majd készíts tervezetet a végrehajtáshoz, írj le mindent (a legapróbb ötleteket is) és persze alapszabály - tűzd ki a megvalósítás határidejét!
Bárhol állsz a marketing "tanulmányaid" lépcsőfokán, ebben az anyagban biztosan találsz új és hasznos információkat, azonnal alkalmazható tippeket, melyek nagy része semmilyen vagy csak minimális anyagi ráfordítást igényel. Én pl. átstrukturáltam az írásos ajánlataimat Gábor tanácsa szerint és elkezdtem újból és újból eladni a régi vevőinknek, folyamatban van a kirakat és az üzlettér feliratozása Kata példái alapján.
A Kasszasiker egy tényekkel, példákkal és azonnal megvalósítható tippekkel teli marketing anyag, amely talán az egyetlen a magyarországi piacon, ami kifejezetten a boltosokat, az üzlettel rendelkező vállalkozásokat szólítja meg és mindenre kiterjedő mélységben, foglalkozik a bolti marketinggel.
ALAPMŰ mindenkinek, akinek üzlete van!
Ambrus Barbara
Üzletvezető
ÉS Galéria – függönyözésben az első
www.esgaleria.hu
Üzletvezető
ÉS Galéria – függönyözésben az első
www.esgaleria.hu
Szeretnél Te is ilyen marketing eszközöket használni a saját boltodban?
Akkor érdemes figyelmesen tovább olvasnod, mert bemutatkozik:
a Kasszasiker használati utasítás a modern bolti marketinghez
- Ha kíváncsi vagy egy olyan rendszerre, amelynek a felhasználói:
- egyre kevesebb munkával egyre nagyobb bevételre tesznek szert...
- egyre könnyebben érik el, hogy a vevő őket válassza és ne a konkurenciát (még akkor is, ha máshol olcsóbban vásárolhatna - ez az igazi varázslat ám! - és most felfedjük a bűvésztrükköket!)
- és amivel egyre gyorsabban növelheted a bolti "birodalmadat", elnyerve a barátaid csodálatát és a versenytársaid féltékenykedését,
... akkor jó helyen vagy!
A Kasszasiker-ben RENGETEG munka, tudás és tapasztalat van, hogy Te minél kevesebb erőfeszítéssel kapd kézhez:
- a szuper-hatékony kampányokat, akár már az első próbálkozásra...
- egyszerű, "lépésről-lépésre" megvalósítható promóciókat, mintákat...
- nem csak elméleti, hanem a valóságban kipróbált, tesztelt és bizonyítottan működő módszereket, a boltodat felvirágoztató marketing technikákat...
- és olyan stratégiákat, amik lényegesen megkülönböztetnek Téged a versenytársaktól, ami jó okot ad a vevőknek a vásárlásra - még akkor is, ha az áraid magasabbak...
Mi NEM a Kasszasiker?
- a szuper-hatékony kampányokat, akár már az első próbálkozásra...
- egyszerű, "lépésről-lépésre" megvalósítható promóciókat, mintákat...
- nem csak elméleti, hanem a valóságban kipróbált, tesztelt és bizonyítottan működő módszereket, a boltodat felvirágoztató marketing technikákat...
- és olyan stratégiákat, amik lényegesen megkülönböztetnek Téged a versenytársaktól, ami jó okot ad a vevőknek a vásárlásra - még akkor is, ha az áraid magasabbak...
A Kasszasiker ELEMEI - mit kapsz kézhez, amikor kibontod a csomagot?
Ezen kívül az első részből kiderül, hogy:
- nem minden vevő jó vevő, és mostantól Te döntheted el, hogy kiket szeretnél a boltodba beterelni...
- mi az alapja minden marketing stratégia sikerének, és ezért milyen áldozatot kell hoznia a vezetőnek...
- mit kell tudnod a piacról (ebben sok meglepetés lesz), és hogyan kell azt megszerezni egyszerűen és gyorsan...
- valamint a "kompetitív kémkedésről" is szó lesz, benne pár gyakorlatias, kipróbált módszerrel, amivel felmérheted a versenytársaidat a tudtuk nélkül.
Ebben a füzetben a alábbi eszközökről találsz használati utasítást:
- hogyan válassz médiát, azaz reklámozási csatornát? Egy példát is találsz, amikor ennek a rossz megválasztása megnyomorított egy boltot, és a váltás óriási növekedést hozott...
- eláruljuk, hogy hol vagy átverve a szakzsargonok nem ismerete miatt, amikor azt hiszed, hogy milyen olcsón vettél reklám felületet, pedig csak felesleges pénzkidobás volt.
- Szórólap titkok - mit NEM szabad ráírni, mit KELL rátenni, hogyan készíts olyat, amit nem dobnak ki, ami ELAD?
- A kirakatod - a kirakatok 80%-a pénzkidobás - pedig ez az első benyomás az utcáról betérő vevőnek. Marketing szempontokból vajon átgondoltad már, hogy mire van szükséged? A válasz rendhagyó lesz - de megmutatja, hogy a kirakatodat hogyan rendezd be hatásosabbra sokkal olcsóbban...
- Az ellenállhatatlan ajánlat - felejtsd el az árakciókat, máshogy is el lehet adni, és ehhez kapsz itt több olyan ötletet, amivel akár holnap reggeltől megemelheted a profitodat egy akár egy fillér extra kiadás nélkül is!
Negyedik rész:
TURBÓ profitnövelési technikák
Találó kérdés: mi az a képesség, aminek már egy minimális elsajátítása is "varázslóvá" változtat Téged, aki szavai erejével tud vevőket szerezni, a régieket megtartani, és eladni, eladni, eladni?
Megfejtés: a reklámszöveg-írás! Nézz körül, hogy milyen sok a rossz reklám, és ennek a megoldása nem a szebb fotókban, nem az alacsonyabb árakban rejlik - hanem a jobban megírt reklámszövegekben. Ha nem is Te írod a reklámszövegeket, akkor is legalább alapszinten tudnod kell a szabályokat, hogy el tudd bírálni a kollégád vagy az ügynökséged munkáját.
Továbbá:
- Kuponok: 15 azonnal bedobható kupon-típus, amivel visszahozhatod a "csak nézelődő" vevőket, amivel arany-kalitkába zárhatod a meglévő vevőidet, amivel gyakrabb vásárlásra bírod a piacodat, stb - ha ezt elolvasod, legalább 2-3-at meg akarsz AZONNAL csinálni, annyira jók!
- A legolcsóbb és leggyorsabb vevőszerző stratégia, a keresztmarketing. A barátságos, nyílt és együttműködésre hajlandó cégvezető első számú marketing fegyvere lehet a keresztmarketing - ehhez kapod meg a használati utasítást. Vigyázat: könnyű rosszul és eredménytelenül csinálni, ezért mindig tartsd be a használati utasítást!
- A szóbeszéd ereje: hogyan garantálhatod, hogy az elégedett vevőid sok-sok új vevőt szereznek a boltodnak?
Ötödik rész:
AKCIÓ!
Felejtsd el a profitgyilkos, árversenyes árakciókat, amik a legrosszabb "olcsójános" vevőket hozzák be. Ismerj meg 20 új akció típust, amik magas profitú eladásokat tesznek lehetővé nagy hullámokban!
- Akció: a kóstoló
- Akció: a kiállítás
- Akció: a roadshow
- Akció: telemarketing
És egy bónusz fejezet:
"Hogyan írj a reklámodhoz ellenállhatatlan címsorokat?"
"Elmesélek egy jó sztorit:
Edzésen ismertem meg egy srácot, akiknek sportboltjuk van Újpesten. A D. betűs nagy konkurens megnyitása után nem sokkal a forgalmuk vészesen csökkenni kezdett. A srác - aki a Kandóra jár, és fogalma nem volt a marketingről - elpanaszolta ezt, mire én ajánlottalak neki Téged.
Azóta (fél év) felépített egy profi honlapot, ami húsvét hétfőjén átlépte az 500 látogató/nap határt. Rengetegen mennek vásárolni a boltba a honlapról, és a forgalom visszaállt a D. előtti régi szép időkre...
Úgyhogy van még egy hálás tisztelőd.
Virág András, Budapest
- hogyan állítsd össze a kínálatodat, mennyi legyen benne az olcsó, a középáras és a drága portékák aránya? A válasz erre sokkal egyszerűbb, mint hinnéd - és sokkal nagyobbat lendít a boltod imázsán és bevételén...
- hogyan szabd meg a termékeid árát? Tipp: ennek semmi köze ahhoz, hogy A) mennyi a beker ára, B) mennyiért árusítja a konkurencia, C) mennyi pénze van a vevőknek. Az árstratégiát egy negyedik, de sokkal hatalmasabb elvnek kell vezérelnie...
Ezen kívül ebben a füzetben:
- Hogyan emelheted meg a "kosárértéket", azaz az egy vásárlásra eső bevételedet? Ez a boltosok egyik kulcs-területe, ahol a profit növelhető, Te mennyire vagy jó ebben? Az alkalmazottaid mennyire jók ebben? Mert van bolt, akinek ez jelenti a nyereség/veszteség határvonalat - érdemes tehát komolyan venni. (Tipp: szerintem ezzel a módszerrel lehet a leggyorsabban visszatermelni a Kasszasiker megvásárlásába fektetett pénzedet)
- A hosszú reklámszövegek titka: ez azok számára létfontosságú, akik email-ben vagy a weben BÁRMIT el akarnak adni, itt ugyanis a rövid reklámszövegek hagyományosan nagyon rossz hatásfokkal működnek. És hosszabbat írni kész művészet - hacsak nem ismered ezeket a titkokat...
Hetedik rész:
A MARKETING TERV!
Hogyan állíts össze akár egy óra alatt egy egész éves, a saját kasszasikeredet elhozó marketing tervet?
Ez sokkal egyszerűbb mint gondolnád, és itt megmutatjuk a titkák.
Végezd rosszul a marketing tervedet és küszködés, stagnálás (vagy még rosszabb...), csökkenő profit és kiégés vár Rád. De állíts fel egy jó marketing tervet, és új élettel telik meg a boltod, a piacod - és Te is sokkal boldogabban, több energiával fogsz felkelni minden reggel!
Ezen kívül a hetedik részben:
- A céges vagy nagy volumenű eladások titka: hogyan állíts össze egy írásos ajánlatot? (Tipp: nem mindegy, hogy mit írsz az elejére, és különösen nem mindegy, hogy milyen sorrendben prezentálod az olcsó és a drága verziót - ez a marketing pszichológia egyik legszebb eredménye, ami mostantól feléd gördíti el el a szerencse kerekét!)
- A boltod arculata: mit akarsz sugallni a vevőidnek? Mit szeretnél, milyen imázs alakuljon ki Rólad a fejükben? Megmutatjuk, hogy a nyilvánvaló technikákon kívül ezt még milyen eszközökkel, milyen szempontok szerint befolyásolhatod.
Hogyan használd az alkalmazottaidat mint a legjobb, legolcsóbb marketing eszközeidet?
14 db audió CD
"... csak kicsit kellett nekem gondolkodni rajta..."
Nagyon köszönöm a lehetőséget, hogy ennyi tudásra tehettem szert. Nagyon tetszettek a konkrét példák, és leírások. Rengeteg segítség volt a honlap felépítésben, és a marketing terv elkészítésében is.
Az is lejön,(főleg a formai jegyekben, és frappáns szövegekben) hogy hűek vagytok a saját tanításaitokhoz, csak kicsit kellett nekem gondolkodni rajta. A stratégiák, és taktikák nagyon hasznosak, és ugyan én nem tanultam ilyesmit, de számomra maximálisan kielégítőek mind tartalmilag, mind mennyiségileg.
Arról,hogy mennyire lehet olvasni csak annyit, hogy én eddig Asimovon és Frank Herberten kívül nagyon keveset olvastam, főleg szakmai jellegű könyvet.
Végül annyit, hogy valóban profi a cégetek, és a gárda, mert én eleddig nem voltam "reklámfogékony" szinte semmire. Most sem ígérem, hogy az leszek, de már másképp nézem a marketinget. Eddig valami idegen és negatív volt, most viszont egy eszköz amivel nekem is meg kell tanulnom élni.
Köszönöm
Pomázi Viktor
(Bp belvárosi fürdőszobaszalon tulajdonos)
Pomázi Viktor
(Bp belvárosi fürdőszobaszalon tulajdonos)
"Mennyibe kerül a Kasszasiker?"
Hogyan szerezheted meg ugyanezt a tudást?
Kasszasiker Normál Csomag
A Kassasiker Normál Csomag ára:
97.000 Ft+áfa (azaz bruttó 121250Ft)
Garancia: ragaszkodunk hozzá, hogy követeld vissza a pénzedet!
"Minden üzletben növekedett a kosárérték..."
"A tanácsaiddal kapcsolatosan (hogy mik voltak a leghasznosabbak): először is egy újfajta (gyors, és hatékony) szemlélet, amit sikerült elfogadtatni mind a vezetőkkel és a kollégákkal is egyre nagyobb számban. Már nem úgy nyúlnak az áruhoz, a kirakathoz a POS elemekhez, a hirdetéshez mint régen és nem kell annyit noszogatni Őket hogy figyeljenek rá mert belátták, hogy ez mindannyiunknak növekedést hoz. Ma már nem csak költség Nálunk a marketing, hanem befektetés!
A hirdetések formája és folyamatossá tétele volt az egyik fő növelő elem - már várják a vásárlók és sokszor előre érdeklődnek, hogy a jövő hetiben mire készülünk!
Az áruelrendezés és a termék/ár információk jobb kihelyezése volt a másik mivel minden üzletben növekedett a kosárérték.
Nagy Lajos
Marketing manager
Borsod Zöldért
Marketing manager
Borsod Zöldért
Kérlek, töltsd ki gyorsan az alábbi szállítási lapot:
